Aká je cieľová cena?
Cieľová cena predstavuje celkovú cenu produktu po odpočítaní určitého percenta zisku z predajnej ceny a je matematicky vyjadrená ako očakávaná predajná cena - požadovaný zisk potrebný na prežitie v odbore. V prípade tohto typu nákladov je spoločnosť v systéme skôr osobou prijímajúcou ceny než tvorcami cien.
- Požadovaný zisk je už zahrnutý v cieľovej predajnej cene produktu a predstavuje stratégiu riadenia na kontrolu nákladov.
- Môžeme to definovať ako rozdiel medzi súčasnými nákladmi a cieľovými nákladmi na produkt, ktoré chce vedenie spoločnosti z dlhodobého hľadiska dosiahnuť na zvýšenie ziskovosti.
- Je to užitočný nástroj používaný v manažérskom účtovníctve na analýzu nákladov a ich opravu s prihliadnutím na interné a externé faktory.
- V odvetviach, ako sú rýchloobrátkové spotrebiče, stavebníctvo, zdravotníctvo, energetika, ceny komodít závisia od ich rovnakého dopytu a ponuky, preto vedenie nemôže kvôli intenzívnej konkurencii kontrolovať predajnú cenu produktu. Takto môžu kontrolovať iba náklady na svojej úrovni a udržiavať tak ziskovú maržu v rámci referenčných hodnôt spoločnosti.
Typy cieľových nákladov
Tieto náklady môžeme rozdeliť na tri uvedené typy:
- Market Driving Costing: vychádza z trhových podmienok a očakávanej predajnej ceny produktu;
- Cena na úrovni produktu: Ciele sú nastavené skôr na jednotlivé produkty ako na celé portfólio.
- Cieľ na úrovni komponentov: Odkazuje sa na funkčné a dodávateľské ciele spoločnosti.
Vzorec cieľovej kalkulácie
Vzorec cieľových nákladov = predpokladaná predajná cena - požadovaný zisk
Príklady cieľových nákladov
Príklad č
ABC ltd je veľkým hráčom v sektore potravín a nápojov, ktorý predáva potraviny verejnosti za 100 dolárov za paket. Spoločnosť si želá dosiahnuť 20% zisk z predaja. Aká bude cieľová cena produktu?
Riešenie:
V uvedenom príklade by celková zisková marža produktu bola 100 $ * 20% = 20 $. Preto, aby spoločnosť dosiahla 20 dolárov na predaj jedného produktu, musí spoločnosť predávať výrobky za 80 dolárov (100 - 20 dolárov), čo sú cieľové náklady produktového roku. Pretože celkové náklady sú 80 dolárov, vedenie musí zosumarizovať všetky interné náklady, aby dosiahla hodnotu 80 dolárov. A preto pripisujte väčší význam činnostiam, ktoré priamo prispievajú k produktu, a menší význam nevýznamným prispievateľom. Napr. Poplatky za správu, poplatky za tlač atď., Ktoré môže spoločnosť ovládať, čím sa obmedzujú celkové náklady na zvyšovanie.
Príklad č
Predpokladajme, že ABC ltd je spoločnosť s potravinami a predáva ju za 1 000 dolárov za kus. Jeho zisky sú 20%. Cena teda bude 800 dolárov. Spoločnosť nedávno získala dotáciu od vlády, ktorú musí poskytnúť svojim zákazníkom. Výška dotácie je 200 dolárov za kus. Spoločnosť predáva 10 000 kusov ročne. Vypracovať cieľové náklady?
Riešenie:
V uvedenom prípade, napr. Keďže spoločnosť získala dotáciu 200 dolárov, odpočíta sa to od predajnej ceny, aby sa dospela k novej predajnej cene, tj. 1 000 - 200 dolárov = 800 dolárov. Spoločnosť ponechá zisk% rovnaký ako predtým, tj 20% = 160 dolárov. Nové cieľové náklady pre spoločnosť by teda boli 800 - 160 dolárov = 640 dolárov; aby však spoločnosť mohla získať rovnaké príjmy ako predtým, bude musieť v súčasnosti predať viac jednotiek.
Predchádzajúce príjmy = 1 000 $ * 10 000 = 1 000 000 000 $. Na dosiahnutie rovnakého príjmu musí spoločnosť teraz predať 15 625 kusov, aby dosiahla rovnaký príjem. Ak sa spoločnosti nepodarí dosiahnuť tento cieľ predaja, bola by v strate a celé cvičenie bude prebiehať vyhodením.
Výhody
- Vylepšenia procesov: Ukazuje schopnosť a zámer manažmentu vylepšiť procesy a vstreknúť inováciu produktu rovnako.
- Očakávanie zákazníka: Vytvorený produkt zodpovedá očakávaniam zákazníka, čo umožňuje manažmentu vyrovnať náklady najefektívnejším spôsobom.
- Úspory z rozsahu: Pomáha spoločnostiam dlhodobo vytvárať úspory z rozsahu, pretože nákladová efektívnosť zvyšuje aj finančnú výkonnosť.
- Trhové príležitosti: Pomáha tiež vytvárať nové trhové príležitosti na trhu znižovaním nákladov v porovnaní s konkurenciou.
- Efektívny manažment: Zvyšuje tiež efektivitu riadenia.
Nevýhody
- Spoľahnite sa na konečnú predajnú cenu: Celá táto základňa nákladov pri stanovení predajnej ceny produktu. Chyba v odhade predajnej ceny môže mať za následok zlyhanie celej marketingovej stratégie.
- Nízky odhad predajnej ceny: Stanovením nižšej predajnej ceny produktu to prinesie zaťaženie celkových nákladov a tiež výrobného oddelenia.
- Inferior Technology: Niekedy sa môže stať, že na dosiahnutie cieľových nákladov môže vedenie kompromitovať technológiu a podradné metódy, aby udržala cenu pod kontrolou, čo môže naopak ísť proti spoločnosti.
- Zistenie množstva: Pri zisťovaní cieľových nákladov musí vedenie spoločnosti pamätať na množstvo, ktoré je potrebné predať, aby sa na konci dosiahol požadovaný výsledok. Ak spoločnosť nebude schopná predať tieto množstvo jednotiek, utrpí obrovské straty, čo spôsobí zvýšenie nákladov.
Záver
Cieľová kalkulácia je užitočný nástroj používaný v manažérskom účtovníctve na riadenie nákladov na produkty a tiež požadovaný zisk vyžaduje dlhodobé prežitie v podnikaní.