Význam prieniku na trh
Prienik na trh sa počíta ako to, koľko produkt alebo služba zákazníci používajú v porovnaní s celkovým trhom s týmto produktom alebo službou, a všeobecne sa používa ako prostriedok na vytvorenie pozície na trhu, najmä v primárnych fázach zakladania. podnikania, ktoré mu pomáha vytvoriť a vyvinúť smerovanie k rozšíreniu a dosiahnutiu rastu na trhu.
Vzorec na výpočet penetrácie na trh v percentách:
Penetrácia na trh = (aktuálny objem predaja / celkový objem predaja) * 100Príklad preniknutia na trh
Pochopme tento prienik na trh pomocou príkladu na trhu so smartfónmi.
Podľa štatistík prieskumu Counterpoint je na čele Apple s 51% podielom na trhu so smartphonmi na celom svete, nasleduje Samsung s 22%, Huawei na treťom s 10%, OPPO na štvrtom so 6% podielom na OnePlus s 2%. Apple dokáže byť takmer vždy na vrchole s novými stratégiami, zavádzaním nových verzií, vylepšovaním produktov, vylepšovaním produktov atď.
Stratégie pre prienik na trh
Ďalej sú uvedené stratégie prenikania na trh.
- Penetračná cenová stratégia - Politika vstupu na trh za nízku cenu a následného založenia produktu a prípadného zvýšenia ceny sa nazýva penetračná cenová politika / stratégia.
- Úpravy cien - Jednou z dôležitých stratégií prieniku na trh je zníženie ceny s cieľom prilákať kupujúcich citlivých na cenu.
- Zvýšené reklamné činnosti - zvýšením vzhľadu produktu a zameraním na najziskovejších zákazníkov by sa zvýšil trhový podiel produktu.
- Vylepšovanie produktov - Keď vezmeme spätnú väzbu od zákazníka, aké vylepšenia chcú pre konkrétny produkt, aby bol na trhu žiadanejší, bolo by to neodolateľné.
- Zdokonalenie technológie - zdokonaľovanie technológie neustálym vylepšovaním a maximalizáciou výroby, čím sa uspokojí dopyt.
- Nárast distribučných kanálov - Distribučné kanály pomáhajú zlepšovať prienik na trh tým, že oslovujú viac spotrebiteľov. Môže to viesť k zvýšeniu povedomia spotrebiteľa a k zlepšeniu spotrebiteľovej perspektívy produktu.
- Popredajný servis - Poskytovanie popredajných služieb zákazníkom zvyšuje ich spokojnosť s používaním produktu a vedie k tomu, že spotrebiteľom odporúčajú konkurenčné produkty, čo vedie k osobnej propagácii.
Výhody
Niektoré z výhod sú -
- Rýchly rast - prienik na trh je najlepším spôsobom, ako rozšíriť spotrebiteľskú základňu. Ak sa spotrebiteľom ponúknu lepšie ceny, podiel na trhu sa ľahko rozšíri ako predtým. V dôsledku toho vo firme rýchlo rastie. Obchodné a marketingové stratégie sa tiež zameriavajú na zákaznícku základňu a zaisťujú tak väčší dosah.
- Ekonomické výhody - Ak preniknutie na trh pôjde podľa plánu a nádeje, vedie to k mnohým ekonomickým výhodám. V dôsledku nižších cien ako konkurencia si produkt kúpi viac spotrebiteľov, čo povedie k vyšším ziskom. Alternatívne stratégie povedú k prilákaniu stratených zákazníkov a vytvoria náskok pred konkurenciou.
- Riešenie problémov s konkurenciou - Jednou z najväčších výhod prieniku na trh je boj s konkurenciou. Nízke ceny povedú k tomu, že sa konkurenti budú usilovne snažiť zostať na trhu, zatiaľ čo sa budeme vyvíjať ako lídri na trhu. Obchodovanie s novými stratégiami je dohadovanie sa.
Nevýhody
Niektoré z nevýhod sú -
- Nerealizované výrobné náklady - Zníženie ceny produktu môže viesť k zvýšeniu väčšieho počtu spotrebiteľov kupujúcich produkt, ale povedie to aj k neplneniu výrobných nákladov, a teda k stratám.
Pre spoločnosť, ktorá stanovila nižšie ceny s väčšími spoločnosťami, by mohlo byť ťažké.
- Slabý obraz spoločnosti - Ak spoločnosť vyrába viac ako jeden produkt, zníženie cien jedného produktu môže viesť k zlému imidžu ostatných produktov spoločnosti, a preto môže reputácia značky klesnúť.
- Znižovanie priemyselných cien - Akonáhle hráč zníži cenu na trhu, ostatní konkurenti sa tiež pokúsia drasticky znížiť cenu produktu, aby sa spotrebitelia vyhli prechodu z jedného produktu na druhý.
- Nedostatok výsledkov - Jeden hráč za druhým môže súťažiť o predaj tovaru za nižšie ceny. To by mohlo viesť k celkovému zníženiu priemyselnej ceny výrobku. Spoločnosť by sa mala skôr snažiť vytvoriť si miesto na spotrebiteľskom trhu prostredníctvom kvality a služieb, ako by mala neustále znižovať ceny.
Záver
Prienik na trh je teda opatrenie, ktoré spoločnosti používajú na hodnotenie trhového podielu svojich výrobkov. Je to globálna a trhová stupnica merajúca rozsah trhového podielu produktu. To znamená, že ak má spoločnosť vyššiu penetráciu na trh, znamená to, že je v tomto odvetví lídrom na trhu.
Ako sme videli vyššie, penetrácia na trh sa počíta ako percento z celkového trhu s týmito výrobkami. Existuje veľa stratégií na zvýšenie prieniku na trh, ako už bolo uvedené.
Je však potrebné starostlivo implementovať každú stratégiu, pretože túto stratégiu bude implementovať aj konkurent, čo vedie opäť k posunu v spotrebiteľskej základni. Je potrebné zamerať sa na zlepšenie spokojnosti zákazníkov, ktoré spoločnosti pomôžu skôr z dlhodobého hľadiska, než iba na neustále znižovanie cien.