Zoznam top 10 kníh o najlepších cenách
Máme zbierku kníh o cenách, ktoré môžu nastaviť / posunúť základ v oblasti cien. To znamená, vyzdvihnite si knihu alebo dve knihy alebo si ich prečítajte všetky, aby ste si za svoje výrobky / služby účtovali správnu cenu. Nižšie je uvedený zoznam takýchto kníh o cenách -
- Žiadna cenová stratégia BS (Získať túto knihu)
- 1% neočakávané (Získajte túto knihu)
- The Art of Ceny, Nové vydanie (Získať túto knihu)
- Stratégia a taktika tvorby cien (získať túto knihu)
- Cenová výhoda (Získať túto knihu)
- Cena energie (získať túto knihu)
- Ceny s istotou (Získať túto knihu)
- Cena na základe hodnoty (Získať túto knihu)
- Cena je hotová (Získať túto knihu)
- The Psychology of Price (Získať túto knihu)
Poďme podrobne diskutovať o každej z cenových kníh spolu s jej kľúčovými poznatkami a recenziami.
# 1 - Žiadna cenová stratégia BS
The Ultimate No Holds Barred Kick Butt Take No Prisoner Guide to Profits, Power and Prosperity
autori Dan S. Kennedy a Jason Marrs
Táto kniha s najvyššími cenami je samozrejmosťou, ak ste vlastníkom firmy a bez prečítania tejto knihy by ste nemali účtovať žiadne ceny.
Cenová recenzia knihy
Čitatelia tejto knihy o cenách túto knihu veľmi pochválili. Jeden z čitateľov uviedol, že každá kapitola tejto knihy by mala byť prečítaná minimálne 3-krát. Dôvod, prečo je táto kniha medzi čitateľmi tak populárna, je jej prístup k tvorbe cien. Zatiaľ čo väčšina kníh je napísaná z pohľadu teórie, táto kniha o cenách je napísaná z dôvodu experimentovania. Ak ste oboznámení s prácou Dana S. Kennedyho, vedeli by ste, že v každej kapitole by ste dostali hodnotu. A kniha je plná užitočných informácií, príbehov, príkladov a lekcií, ktoré môžete priamo preložiť do svojho vlastného podnikania. Od obchodných trénerov po predajcov trávnikov, od podnikateľov až po študentov, ktorí študujú odbor podnikového manažmentu, táto kniha o najlepších cenách by priniesla obrovskú hodnotu každému, kto sa usiluje knihu prečítať.Jedinou pascou tejto knihy je, že si musíte prečítať ďalšiu knihu o cenách, aby ste vytvorili stratégiu; pretože táto kniha pojednáva o zásadách tvorby cien. Prečítajte si túto knihu spolu s niečím zameraným na cenovú stratégiu a budete na najlepšej ceste stať sa cenovou superhviezdou.
Kľúčové jedlá z tejto knihy s najlepšími cenami
- Z knihy sa dozviete veľa - 9 zlyhaní cien a poplatkov, trik o diskontovaní bez devalvácie, miliónové tajomstvo „zadarmo“, tajomstvo cenovej elasticity a ďalšie.
- Získate tiež prístup na webovú stránku - simplepricingsystem.com, ktorá poskytne nástroje a techniky na nastavenie cenovej stratégie pre vaše podnikanie.
# 2 - Neočakávané 1%
Ako úspešné spoločnosti využívajú cenu na zisk a rast
napísal Rafi Mohammed
Táto najlepšia kniha o cenách je skvelou základnou knihou o cenách.
Cenová recenzia knihy
Ak ste začínajúcim podnikateľom a potrebujete pomoc s cenami a so stanovením správnych cien pre svoje výrobky / služby, bude táto kniha pre vás tou pravou voľbou. Mnoho čitateľov, ktorí si prešli touto knihou, poznamenali, že táto kniha bola ich hlavným zdrojom pri vytváraní cenových stratégií. Kniha je skutočne napísaná pre veľké podniky, ale malé podniky môžu ľahko používať základy a môžu vylepšiť svoje výsledky. Autor je cenový konzultant a vie o tom svoje. V každej kapitole nájdete skvelé informácie vybavené relevantnými a zmysluplnými príkladmi. Mnoho kníh o cenách hovorí o tom, ako správne oceniť vaše produkty / služby, ale táto kniha pristupuje k konceptom z hľadiska zisku a rastu, bez ktorých nemajú cenové stratégie vôbec žiadnu hodnotu. Ak ste podnikateľ dlhodobo,zvážte prečítanie tejto knihy aspoň raz. Nájdete nové informácie, ktoré môžete pridať k tomu, čo už robíte. Táto kniha je skvelým osviežením tiež pre majiteľov firiem a pre ľudí, ktorí podnikajú krátko / dlho.
Kľúčové jedlá z tejto knihy s najvyššími cenami
- Táto cenová kniha hovorí o rámci, pomocou ktorého môžete neprekonať svoje podnikanie. A ako výsledok budete naďalej rásť a profitovať z priaznivých / nepriaznivých situácií.
- Táto kniha o najlepších cenách hovorí aj o tom, ako môžete oceniť výrobky / služby v prípade recesie, inflácie a vstupu nového konkurenta.
# 3 - The Art of Pricing, Nové vydanie
Ako nájsť skryté zisky pre rast vášho podnikania
napísal Rafi Mohammed
Cena nie je len o cenovej stratégii - dozviete sa veľa „zákulisia“ o cenách.
Knižná recenzia
Ak sa vám páči neočakávané 1%, určite by ste chceli túto knihu s najlepšími cenami. Od určovania polohy až po stanovenie cien sa z tejto jedinej knihy veľa dozviete. Podľa niekoľkých čitateľov bola táto kniha cennejšia ako len 1% neočakávané. Mnoho čitateľov poznamenalo, že pri každej kapitole sa pozastavíte a poviete si, prečo ste nad touto myšlienkou predtým nerozmýšľali! Každá kapitola je naplnená užitočnými informáciami, ktoré môžete ihneď použiť vo svojej cenovej stratégii. Dozviete sa tiež rozdiel medzi vnímanou a skutočnou hodnotou a to, ako tieto dve ovplyvňujú každú cenovú stratégiu a vo výsledku priťahujú viac / menej zákazníkov. A toto nie je technická kniha. Je to pre ľudí, ktorí neustále bojujú so stanovením správnej ceny, aby prilákali viac zákazníkov a zarobili viac výnosov.Môžete byť majiteľom firmy alebo odborníkom na tvorbu cien, vyzdvihnúť túto knihu a všetky vaše starosti s tvorbou cien budú preč.
Kľúčové jedlá z tejto knihy s najlepšími cenami
- Ak chcete nastaviť správnu cenu, musíte zistiť polohu vašich produktov / služieb a to, ako si zákazníci prezerajú vaše produkty / služby v porovnaní s inými produktmi. Dozviete sa, ako nastaviť správnu cenu.
- Spolu s poskytovaním ľahko použiteľných stratégií poskytuje táto kniha najlepších cien celý rad príkladov, ktoré vám pomôžu nájsť veľa možností pre vašich zákazníkov a aktivovať akúkoľvek spiacu zákaznícku základňu, ktorú máte.
# 4 - Stratégia a taktika tvorby cien:
Sprievodca rastom ziskovosti
predkladajú Thomas T. Nagle, John Hogan a Joseph Zale
Ak ste študent a chcete vedieť o cenách a cenovej stratégii, je to pre vás tá pravá kniha.
Cenová recenzia knihy
Táto kniha o najlepších cenách je jednou z najlepších kníh o cenách, ak ste študentom a prihlásili ste sa na univerzitu do kurzu ekonómie / tvorby cien. Aj v MIT Opencourseware bola táto kniha spomenutá ako povinné čítanie pre pochopenie cien. Najlepšou časťou tejto knihy sú teórie a koncepty, ktoré sú zostavené tak dobre, že ako študent nemusíte hľadať ďalšiu knihu, aby ste vyhľadali iný koncept cenovej politiky. Táto kniha je komplexná sama o sebe a na absolvovanie kurzu nepotrebujete ďalšiu učebnicu. Od diferenciácie produktov po cenové štruktúry, od tvorby cien pri rozširovaní trhu až po vytváranie zmysluplných cenových stratégií sa dozviete všetko a ešte viac. Po prečítaní tejto knihyvedeli by ste sa vžiť do pozície kupujúceho a videli by ste, prečo vám obchody, ktoré nakupujete, ponúkli zľavy a ako to v skutočnosti funguje pri tvorbe cien.
Kľúčové jedlá z tejto knihy s najlepšími cenami
- Spolu so starými príkladmi tvorby cien získate aj príklady nových modelov tvorby cien. Vedeli by ste, ako sa určovali ceny pre iPhone, ako fungujú nové modely určovania cien hudby a ako sa strategizovať pri určovaní cien služieb.
- Dozviete sa tiež veľa o tvorbe hodnoty a správe cenových zmien z hľadiska zliav, znižovania cien v období recesie a zvyšovania cien založených na nákladoch.
- Naučíte sa tiež, ako komunikovať hodnotu prostredníctvom svojich cien, čo je jednou z najväčších výziev nových podnikateľov.
# 5 - Cenová výhoda
predkladajú Walter L. Baker, Michael V. Marn a Craig C. Zawada
Táto kniha o najlepších cenách sa primárne zameriava na cenové stratégie pre dobré aj zlé obdobia.
Knižná recenzia
Ak budete vždy zmätení z toho, ako si môžete jasne predstaviť ceny, prečítajte si túto knihu. Táto kniha vás naučí cenový rámec, ktorý vyrieši všetky vaše cenové problémy. Ak chcete hovoriť o knihe, táto kniha vás presne učí tri konkrétne veci. Po prvé, táto najlepšia kniha o cenách vás naučí rámec cenovej stratégie, ktorý vám pomôže vytvoriť produktovú / trhovú stratégiu a poskytne vám perspektívu transakčných cien, ktorá vám pomôže pri riešení mnohých cenových výziev. Po druhé, je to skvelá kniha o cenových výzvach, ktorým čelíte po zlúčení; veľmi málo kníh hovorí o tejto konkrétnej problematike. Po tretie, z tejto knihy, ktorá je ďalšou platnou témou, o ktorej sa však príliš nehovorí, sa dozviete aj to, ako dosiahnuť zmenu cien. Ak ste študentom ekonómie alebo majiteľom firmy alebo odborníkom na ceny,táto kniha by mala byť vo vašom zozname, ktorý musíte čítať. Pre každú obrovskú spoločnosť, ktorá chce vylepšiť svoje výsledky, bude čítanie tejto knihy spoločnosti určite pomáhať pri skoku.
Kľúčové jedlá z tejto knihy s najvyššími cenami
- Autori sú odborníkmi na ceny v spoločnosti McKinsey & Company a v tejto knihe ukázali spôsob, ako identifikovať, zachytiť a držať sa podstatných cenových ziskov v nových podnikoch.
- Dozviete sa tiež o cenách produktov, cenách produktov na mieru nakonfigurovaných produktov, vrstvených produktoch a cenách služieb.
- Spolu s touto knihou tiež získate cenové nástroje McKinsey, vodopád vreckových cien a hodnotové mapy.
# 6 - Cena energie
Ako správa ceny transformuje spodnú čiaru
autori Robert J. Dolan a Hermann Simon
Táto kniha s najvyššími cenami sa mierne líši od ostatných kníh.
Knižná recenzia
Táto kniha s najlepšími cenami určite posilní váš spodný riadok, ale táto kniha nie je komplexným sprievodcom cenami B2B. Áno, bude to slúžiť na riešenie niekoľkých obchodných výziev, o ktorých sa veľmi nehovorí. Najlepšie časti tejto knihy sú tri kapitoly. V kapitole 6 sa autori zaoberajú medzinárodnými cenami. V medzinárodnom oceňovaní autori hovoria o globalizácii, cenovej transparentnosti, internete, firmách všetkých typov a o tom, ako stanoviť cenu zohľadnením všetkých týchto faktorov. V kapitole 12 sa autori začali zaujímať o to, ako možno organizovať ceny energie a ako porozumieť základným konceptom a prehľadu. V kapitole 13 autori hovoria o základných prvkoch potrebných na zlepšenie cien. Knihu si môžete kúpiť iba pre tieto tri kapitoly.Zvyšok kapitol hovorí o hodnotovej komunikácii, kvantifikácii hodnoty pre zákazníka, stratégii ponúkania a vzrastu počtu ekonomických kupujúcich a tak ďalej a tak ďalej. Túto knihu použite ako referenčnú knihu na tvorbu cien spolu s učebnicou o cenách.
Kľúčové jedlá z tejto knihy s najlepšími cenami
- Autori zdôrazňujú hlavnú koncepciu tvorby cien a to, ako môže chybné stanovenie cien spôsobiť alebo prelomiť spodnú líniu organizácie na tomto hyperkonkurenčnom trhu.
- Dozviete sa tiež veľa o konceptoch. Napríklad segmentácia trhu, konkurenčné strategické ceny, medzinárodné ceny, nelineárne ceny, časovo prispôsobené ceny a tak ďalej a tak ďalej.
# 7 - Ceny s dôverou
10 spôsobov, ako prestať nechávať peniaze na stole
autori: Reed Holden a Mark Burton
Toto je podrobný sprievodca pri určovaní ceny vášho produktu bez akýchkoľvek kompromisov.
Knižná recenzia
V tejto knihe sú tri veci. Táto kniha o cenách je veľmi užitočná pre tých, ktorí nemajú žiadny manažérsky titul ani obchodné vzdelanie a chcú si za svoje výrobky / služby účtovať prémiové ceny. Po druhé, táto kniha je veľmi ľahko pochopiteľná. Každý laik, ktorý má záujem poznať túto tému, si ľahko prečíta celú knihu vo veľmi krátkom čase. A po tretie, táto kniha je veľmi akčná. Väčšina učebníc o cenách je plná žargónu, ktorý znemožňuje uplatnenie. Táto kniha poskytuje rámce takým spôsobom, že môžete uzavrieť kapitolu a okamžite uplatniť to, čo ste sa naučili. Cena nie je ľahká. Pre vlastníkov firiem je často mätúce, ako účtovať optimálne ceny.Táto kniha odstránila všetky predpoklady a poskytne vám podrobného sprievodcu založeného na podrobných informáciách o cenách. Autori tu spomenuli, že dobré / optimalizované ceny sú založené na dobrej stratégii, potom segmentácii a potom marketingu, predaji, konkurencii, procesoch, kontrolách, nástrojoch a nakoniec organizačnej kultúre.
Kľúčové jedlá z tejto knihy s najlepšími cenami
- Ak nemôžete dobre oceniť svoje výrobky / služby, nakoniec zničíte hodnoty, výnosy a zisky vašej spoločnosti. Predtým, ako nastavíte svoju cenu, prečítajte si túto knihu a prestaňte predpokladať optimálne ceny.
- Táto najlepšia kniha o cenách nie je založená na konvenčných metódach tvorby cien; autori vám skôr dajú overený plán zvýšenia vašich výnosov bez obetovania ziskových marží.
# 8 - Cena založená na hodnote:
Zvyšujte tržby a zvyšujte svoj zisk vytváraním, komunikáciou a získavaním hodnoty pre zákazníka
predkladajú Harry Macdivitt a Mike Wilkinson
Prečo by si zákazníci mali vyberať vašu značku a nie iné? Je to preto, že ste nedokázali dobre oceniť svoje výrobky / služby? Poďme zistiť.
Knižná recenzia
Dnešní zákazníci sú múdri. Vedia, čo kupujú a čo nechávajú na stole. Rozumejú tiež cene príležitosti. Ako vlastníci firmy teda musíte pozdvihnúť svoju hru a ponúknuť zákazníkom presne to, čo chcú. A cenový model založený na hodnote vám pomôže ponúknuť presné ceny, ktoré zákazníci požadujú. Ak predávate produkt, existuje okolo neho aj niekoľko iných značiek ako vy. Učenie sa cenám založeným na hodnotách je teda nevyhnutné pre bezproblémový chod firmy. Táto kniha vás naučí presný proces vývoja hodnotového modelu založeného na hodnote s minimálnym rizikom. Budete vedieť, ako nastaviť predajný distribučný kanál, ako poskytnúť hodnotovú ponuku predajnému kanálu a ako využiť generovanie výnosov pri znižovaní nákladov pre podnikanie a poskytovaní emočnej hodnoty zákazníkom. Navyše,táto kniha nie je o všetkých teóriách a žiadnej praktickej aplikácii; skôr je to celkom opačne. Nájdete obmedzené vysvetlenie a množstvo stratégií, ktoré môžete okamžite uplatniť vo svojom podnikaní.
Kľúčové jedlá z tejto knihy s najlepšími cenami
- Z tejto najlepšej cenovej knihy sa dozviete štyri veci - naučíte sa rozumieť potrebám svojich zákazníkov; spoznáte, ako môžete svoju spoločnosť odlíšiť; naučíte sa kvantifikovať rozdiely vo vašom podnikaní od iných podnikov a budovať stratégiu založenú na hodnotách; a nakoniec sa naučíte komunikovať hodnotu priamo so svojimi zákazníkmi.
- Celá kniha je založená na troch základných princípoch, ktoré by sa mal každý vlastník firmy naučiť - zisk súčasne, zníženie nákladov a emocionálny prínos, a to všetko súčasne.
# 9 - Cena je hotová
Cenový rámec, ktorý úspešne preukázali najziskovejšie spoločnosti na svete (Bloomberg Financial)
Tim J. Smith
Získanie prehľadu najlepších svetových spoločností vás môže viesť k správnej tvorbe cien. Tu je dôvod.
Knižná recenzia
Existuje niekoľko vecí, vďaka ktorým je cenová stratégia dynamická. Tieto komponenty tejto dynamickej cenovej stratégie sú obchodná stratégia, cenová stratégia, politika cenových odchýlok, trhové ceny a vykonávanie cien. V tejto knihe autor vysvetlil, prečo tieto komponenty pracujú v súlade s dynamickou cenovou stratégiou a prečo cenové ohodnotenie víťazí nad ostatnými cenovými stratégiami. Napríklad perá Parker používame pravidelne, aj keď je to luxusný predmet. Prečo? Pretože perá Parker sú veľmi odolné, píšu mimoriadne dobre a pri doplňovaní nepotrebujeme veľa nákladov. Výsledkom je, že aj keď za perá Parker platíme prémiovú cenu, pravidelne ich používame. Toto je sila cenového ohodnotenia. Táto kniha navyše poskytuje cenné ponaučenie - cenové úpravy drasticky ovplyvňujú hospodársky výsledok každej organizácie. Pretoak ste niekedy nastavili nohu vpred pri vytváraní cenovej stratégie, prečítajte si túto knihu a vysvetlite, ako to funguje vo veľkých organizáciách. Bez ohľadu na to, aký ste podnikateľ - nováčik alebo veľký záber, táto kniha vás určite veľa naučí o cenách.
Kľúčové jedlá z tejto knihy s najvyššími cenami
Z tejto najlepšej cenovej knihy sa dozviete štyri najdôležitejšie veci -
- Skôr ako urobíte cenové analýzy, identifikujte správne otázky.
- Použitím stratégií uvedených v tejto knihe budete môcť vylepšiť svoju cenovú stratégiu a rozhodovací proces.
- Dozviete sa podrobne ceny založené na hodnotách a
- Zlaďte cenovú stratégiu s vašimi dlhodobými organizačnými cieľmi a víziou.
# 10 - Psychológia ceny
Ako pomocou ceny zvýšiť dopyt, zisk a spokojnosť zákazníkov
Leigh Caldwell
V tejto knihe pochopíte psychológiu, ktorá stojí za tvorbou cien a prečo len málo vecí funguje ako kúzlo a málokedy.
Knižná recenzia
Jednoducho povedané, táto najlepšia kniha o cenách je skvelým rýchlym prečítaním o cenách. Ak viete niečo o cenách, môže to byť skvelý doplnkový zdroj na stanovenie ceny nových produktov / služieb. S knihou je tu jeden problém, ktorý čitatelia spomenuli. Autor vysvetlil celú knihu tak, že namiesto skutočných udalostí bral hypotetické situácie. To však knihu nijako neotupí. Autor napísal knihu literárnym štýlom, pričom každú kapitolu urobil pre čitateľov zaujímavou a postupnou. Dozviete sa veľa o tom, prečo je cena jednou z najdôležitejších zložiek podnikania, prečo môžete pomocou ceny diktovať trh, akú vnímanú hodnotu môžete pre zákazníkov vytvoriť a ako sa môžete sústrediť na tvorbu cien vyššie príjmy pre vaše podnikanie. Táto kniha nie je komplexným sprievodcom a nezahŕňa všetky aspekty tvorby cien.Skvelú prácu však predstavuje zavedenie základov pre tých, ktorí s cenami nemali takmer žiadne skúsenosti. To znamená, že táto kniha je ideálna pre začiatočníkov aj pre tých, ktorí majú nejaké skúsenosti s tvorbou cenových stratégií pre svoje podnikanie.
Kľúčové jedlá z tejto knihy s najvyššími cenami
- Cena je praktická veda. Táto najlepšia kniha o cenách dokáže, prečo. Ak rozumiete vede, ktorý je základom tvorby cien, boli by ste schopní použiť jeho komponenty v akomkoľvek type produktu / služby.
- Táto kniha je určená pre tých, ktorí nechcú čakať na prečítanie celej knihy pred podaním žiadosti. Stačí si prečítať jednu kapitolu a použiť ju a potom to opakovať. Táto kniha je určená pre ľudí, ktorí radi experimentujú s tým, čo sa naučia.