Vznik dohody (zručnosti, význam) Najobľúbenejšie stratégie sourcingu ponúk

Vznik obchodu je tiež známy ako sprostredkovanie obchodu, ktorý označuje proces, ktorý používajú firmy na získanie investičných vyhliadok buď prostredníctvom získania vedomostí prítomných na trhu, alebo prostredníctvom vytvorenia obchodu pre seba pomocou nástroja spojenie so zúčastnenými stranami.

Čo je Vznik dohody?

Zjednodušene povedané, Deal Origination je získavanie investičných príležitostí investičnými bankami, súkromnými kapitálovými spoločnosťami a spoločnosťami rizikového kapitálu.

  • Vznik dohody je proces, pomocou ktorého firmy získavajú investičné vyhliadky, ktoré sa uskutočňujú buď získaním znalostí o obchodoch, ktoré sa uskutočňujú na trhu, a zistením, kto predáva, s cieľom získať konkurenčnú ponuku na tento obchod alebo vytvorením obchodu pre seba prostredníctvom ich vzťah so sprostredkovateľmi.
  • Tiež známy ako Deal Sourcing, je to prvý a najdôležitejší krok, prostredníctvom ktorého tieto firmy oslovujú potenciálnych kupcov ich poradenských služieb a ich produktových ponúk (fúzie a akvizície, zvyšovanie kapitálu, trhy s kapitálovým kapitálom, financovanie dlhu atď.) A ako môžu poskytnúť pomoc potenciálnym zákazníkom.

Vyššie uvedený obrázok predstavuje snímku rolí a zodpovedností tých, ktorí sú súčasťou tímu pre tvorbu dohody. Vzorové zodpovednosti sú uvedené nižšie.

  • Získanie zdrojov pre spoločnosť v rozmedzí 3 až 20 miliónov dolárov EBITDA
  • Vykonajte program pokrytia zdrojov fúzií a akvizícií
  • Identifikujte odvetvie a cieľové geografické oblasti na podporu investícií do súkromného kapitálu.
  • Spravujte celý proces akvizície vrátane vzniku, vykonávania, rokovaní, due diligence, dokumentácie a ďalších vecí.

Najobľúbenejšie stratégie sourcingu ponúk

Úspech tohto vzniku dohody je zásadný a najdôležitejší pre úspech a prežitie investičnej banky. Spolieha sa na predchádzajúci úspech týchto firiem a na ich schopnosť a reputáciu na trhu. Deal Sourcing, aj keď je to časovo náročná úloha, ale nevyhnutná pre udržanie úplného potenciálu neustáleho toku obchodov pre tieto firmy.

Medzi najobľúbenejšie stratégie vzniku dohody, ktoré spoločnosť prijala, patria:

# 1 - In-House Deal Sourcing

V rámci tejto stratégie firmy zamestnávajú tím špecializovaný na sprostredkovanie obchodov, ktorý pracuje na plný úväzok pre investičné spoločnosti a zahŕňa skúsených odborníkov v oblasti financií, ktorí majú rozsiahle znalosti o sprostredkovaní obchodov na trhoch a majú širokú sieť kontaktov a dobré meno. .

# 2 - Špecialista na sprostredkovanie obchodov na základe zmluvy / postúpenia

Špecialisti na sprostredkovanie obchodov na základe zmluvy / postúpenia sú špecializované firmy / Jednotlivci, ktorí sú nezávislými / špecializovanými spoločnosťami tohto pôvodu, ktorých hlavnou úlohou je spolupracovať s investičnými bankami pri získavaní klientov a zvyčajne sú platení na základe postúpenia a nie sú firmou plne zamestnaní. . Takíto jednotlivci / firmy zvyčajne pracujú s viacerými klientmi a majú rozsiahle skúsenosti v oblasti sprostredkovania obchodov.

Zručnosti podieľajúce sa na vzniku dohody

zdroj: really.com

  • Zahŕňa to poskytovanie služieb, ktoré môže firma ponúknuť klientovi. Spolu s tým je však nevyhnutné porozumieť potrebám klienta, aby bola poskytnutá správna ponuka; čo je obojstranne výhodné pre obe strany.
  • Títo profesionáli v oblasti obchodovania so zdrojmi požadujú silné analytické schopnosti a zručnosti v oblasti finančného posudzovania s preukázateľnými skúsenosťami v oblasti strategického myslenia a odborných znalostí v službe Deal Initiation.
  • Takéto firmy / jednotlivci by mali mať rozsiahle odborné znalosti v danom sektore, aby svojim zákazníkom pred potenciálnymi klientmi poskytli tú pravú notu.

Prístupy k vzniku obchodu

# 1 - Sieťový prístup

V rámci tohto prístupu využíva investičná spoločnosť na získavanie nových obchodov svoju existujúcu sieť klientov a dobré meno v komunite investorov.

  • Je to najstaršia a najbežnejšie používaná metóda Deal Origination, ktorá sa stále používa. Táto metóda je však dosť náročná na pracovnú silu, pretože zahŕňa prístup k vlastníkom firiem v bezprostrednej sieti, skríning prostredníctvom prichádzajúcich potenciálnych zákazníkov, komunikáciu s investičnými sprostredkovateľmi a vlastné obstarávanie obchodov.
  • Pravdepodobnosť premeny potenciálnych zákazníkov na dohodu je v tejto metóde tiež minimálna. S rastúcim konkurenčným prostredím tiež prístup k poznatkom špecifickým pre dané odvetvie pomáha získať výhodu nad ostatnými.
  • Ďalej je v prípade tohto prístupu ťažké určiť mieru konverzie potenciálnych zákazníkov na dokončenie transakcie, čo znemožňuje výkon spoločnosti s jej rovnocennými partnermi pri využívaní Deal Sourcing pomocou tejto metódy.

# 2 - Sourcing online ponúk

V rámci tohto prístupu firmy využívajú spoločnosti poskytujúce finančné technológie na získavanie obchodov prostredníctvom svojich platforiem, ktoré pôsobia ako sprostredkovatelia transakcií tým, že uľahčujú fúzie a zlučovanie spoločností, ktoré hľadajú možnosti nákupu a predaja.

  • Tieto firmy pôsobiace v oblasti finančných technológií fungujú ako riešenia typu plug and play a na pripojenie zainteresovaných strán využívajú algoritmus inteligentného párovania.
  • Vďaka prístupu Online Deal Origination môžu firmy ľahko analyzovať konverzné pomery a riadenie výkonnosti pri zabezpečovaní obchodov.
  • Tento prístup tiež umožňuje spoločnostiam jednoduché virtuálne spojenie s kupujúcimi a predávajúcimi. Využívajú služby týchto platforiem pravidelným platením predplatného. Tento poplatok je podstatne nižší v porovnaní s udržiavaním vyhradených interných tímov a tiež efektívnejší.
  • Tento prístup, čo je najdôležitejšie, umožňuje spoločnosti rozšíriť jej dosah, ktorý sa rozprestiera na geografických miestach. Proces sa tiež stáva plne automatizovaným vďaka štandardizovanému použitiu mechanizmov spoločnosťami poskytujúcimi platformy online na sprostredkovanie obchodu.
  • Niektoré z populárnych platforiem na online sprostredkovanie dohôd zahŕňajú Navatar, Dealsuite, Brookz atď.

Záver

Deal Sourcing je dôležitá a nevyhnutná funkcia vykonávaná finančnými profesionálmi pracujúcimi v investičných bankách, firmách rizikového kapitálu a súkromných kapitálových spoločnostiach. Je to prvý krok pri vytváraní obchodu a zahŕňa generovanie obchodov, ktoré sú vhodné pre potenciálnych kupcov.

Firmy využívajú tradičný prístup aj prístup založenia online obchodu new age. Cieľom oboch prístupov je zabezpečiť veľký objem toku transakcií, aby sa udržal životaschopný tok toku transakcií. Prístup k vytváraniu online obchodov však postupne získava hlavný podiel, prostredníctvom ktorého sa vytváranie obchodov uskutočňuje v súčasnom scenári.

Spoločnosti zaoberajúce sa finančnými technológiami, ako napríklad Navatar, Dealsuite atď., Umožňujú vlastníkom firiem, poradcom, súkromným kapitálovým spoločnostiam a strategickým kupujúcim zverejňovať svoje zoznamy predajných a nákupných mandátov na strednom trhu pomocou svojich sofistikovaných technologických platforiem, ktoré využiť pokročilý algoritmus na pripojenie správnych strán. Pomocou týchto pokročilých algoritmov môžu spoločnosti určiť svoje cieľové odvetvie, veľkosť transakcie, preferenciu umiestnenia a odvetvové kritériá atď. Takto výrazne skrátia čas potrebný na proces vzniku dohody. Zlepšuje tiež konverzný pomer automatizáciou procesov.