Výnosový chod (definícia) Vypočítajte ročný chod

Čo je miera výnosu?

Miera výnosu je metrika, ktorú spoločnosti používajú na predpovedanie ročných výnosov, ktoré sa budú generovať na základe aktuálnych úrovní výnosov, rýchlosti rastu, dopytu na trhu a ďalších podobných faktorov, za predpokladu, že súčasné výnosy sú bez sezónnosti alebo odľahlých účinkov a súčasné trhové podmienky budú prevládať počas celého roka.

 Vysvetlenie

 Spoločnosť zostaví rozpočet na dané obdobie pred začiatkom obdobia, ktorý obsahuje odhad čísel, ako sú výnosy, náklady, zisk atď. Tento rozpočet je dlhodobý prehľad. V priebehu roka spoločnosť sleduje trajektóriu týchto čísel a snaží sa odhadnúť odchýlky od rozpočtovaných údajov.

Toto cvičenie je zamerané na moduláciu stratégií a techník používaných spoločnosťou na nasmerovanie čísel späť na správnu cestu, ak zablúdili, alebo na pokračovanie v rovnakom úsilí, ak očakávame splnenie cieľa. Preto je miera výnosu jedným z takých opatrení, ktoré pomáha pri určovaní dočasných stratégií na udržanie výnosov na správnej ceste.

Vzorec

Nasleduje vzorec pre mieru výnosu:

Výnosová miera = Výnosy za obdobie / dni v období * Počet dní v roku
  • Vyššie uvedený vzorec je tiež možné previesť do mesačného formátu vydelením počtom mesiacov a vynásobením počtom mesiacov v roku;
  • Predpokladá sa, že počet dní v roku je 365. Môžeme však brať aj čísla ako 360 alebo 250 podľa toho, či chceme brať do úvahy iba pracovné dni alebo dokonca sviatky, alebo chceme mať jednoduchší výpočet a tak ďalej, pretože počet je iba na odhad. Postačuje teda dostatočná priblíženie.

Príklad miery výnosu

Túto šablónu Excel s tempom behu výnosov si môžete stiahnuť tu - šablóna Excel s rýchlosťou behu výnosov

Dajme tomu, že existuje spoločnosť, ktorá sa volá MoveFast Inc. Táto predáva nositeľné zariadenia na fitnes a v bežnom roku predala v priemere 100 kusov svojho produktu za 100 dolárov za dve 20-dňové obdobia. Má ročný cieľ 200 000 dolárov. Chce vedieť, či súčasná úroveň predaja môže generovať požadovaný výnos, alebo má znížiť cenu na 90 dolárov, čo môže viesť k očakávanému nárastu počtu predaných kusov o 20%. Preto sa rozhodol vypočítať mieru výnosu, aby pochopil, či má pokračovať alebo meniť svoju stratégiu. Predpokladá sa 365 dní v roku.

Riešenie

Výpočet rýchlosti výnosu z existujúcej stratégie

  • = 10 000 dolárov / 20 * 365
  • = 182500 dolárov

Výpočet rýchlosti výnosu zmenenej stratégie

  • = 1 400 USD / 20 * 365
  • = 208050 dolárov

Preto teraz vie, že ročné cieľové príjmy nebudú splnené, a preto by sa mal pokúsiť zmeniť svoju stratégiu. Môže prepočítať mieru výnosu s očakávanými číslami a zistiť, či táto stratégia môže fungovať.

Prekračuje ročný cieľ, a preto môže zmenená stratégia pracovať v prospech spoločnosti.

Riziko výnosu

  • Poškodené čísla výnosov - Čísla výnosov môžu byť niekedy ovplyvnené sezónnymi vplyvmi, ako napríklad festivalový mesiac, napríklad Vianoce a nové roky, keď sú tržby na celom trhu vysoké. Takéto čísla výnosov nemožno považovať za nezaujatý prediktor priemerných ročných tržieb. Takéto čísla by sa teda nemali používať pri výpočte tejto metriky; v opačnom prípade nám to môže poskytnúť zavádzajúce výsledky.
  • Porušenie predpokladov - táto metrika predpokladá, že súčasné trhové prostredie bude pokračovať, a vylučuje možnosť nepredvídaných zmien. Preto podceňuje dopad takýchto narušení a môže predstavovať prehnane optimistický alebo pesimistický výhľad výnosov, čo povedie k nedostatku zmeny stratégie, kým nebude neskoro čokoľvek urobiť.
  • Interné zmeny - Spoločnosť môže v priebehu roka prejsť mnohými zmenami, ktoré môžu viesť k zmene jej výkonnosti. Vedenie môže napríklad zvýšiť motiváciu obchodného tímu, čo povedie k vyššiemu predaju; ak je to tak, potom budúci príjem môže byť vyšší, ako sa očakávalo. Ak sa to nebude brať do úvahy, môže spoločnosť implementovať stratégiu znižovania cien, aj keď to nie je potrebné.

Používa

  • Zmena krátkodobých stratégií - Ako je vysvetlené vo vyššie uvedenom príklade, táto metrika nám môže poskytnúť jasnosť potrebnú na moduláciu našich stratégií tak, aby sme dosiahli rozpočtované ciele. Ak bude implementovaná včas, môže spoločnosti pomôcť pri dosahovaní jej cieľov. 
  • Získavanie finančných prostriedkov - Ak začínajúce spoločnosti požadujú financovanie a nemajú preukázané číslo ziskovosti, táto metrika môže pomôcť získať záujem investorov, ktorí môžu potrebovať aspoň niečo konkrétne, na čom by mohli založiť svoju investíciu.
  • Príprava rozpočtu - Pri zostavovaní rozpočtu sa na základe informácií z predchádzajúceho roka načrtávajú budúce čísla spoločnosti. Miera priebehu výnosov je založená na skutočných údajoch, a preto je možné ju použiť na reálne zostavenie budúcich rozpočtov.

Výhody

  • Jednoduché opatrenie - Jedná sa o jednoduchý výpočet, a preto ho vedenie mladých podnikov uprednostňuje, pretože nevyžaduje veľmi vysoko kvalifikovaných odborníkov a je možné ho vykonať za nízke náklady.
  • Užitočné, keď spoločnosť dosahuje straty - Mladšie spoločnosti, ktoré ešte nie sú ziskové, môžu pomocou tohto opatrenia zhodnotiť svoje schopnosti a na základe toho môžu formulovať svoje krátkodobé stratégie, aby udržali morálku až do doby, kým nebudú ziskové.

Obmedzenia

  • Nereálny predpoklad - Výpočet predpokladá, že trhové prostredie zostane rovnaké. To však nie je vždy pravda, ak sa trh drasticky zmení, potom je táto metrika zbytočná, takže aby mala skutočný dopad, nemal by byť tento predpoklad porušený
  • Krátkodobé opatrenie - Nemožno ho použiť na dlhodobejšiu analýzu, pretože sa bude musieť prispôsobiť dlhodobým vnútorným a vonkajším zmenám, preto sa jeho dlhodobé použitie neodporúča.
  • Môže to byť ovplyvnené manipuláciou s účtovníctvom - Pretože zohľadňuje výnosy namiesto peňažných tokov, môže to byť ovplyvnené postupmi spoločnosti v oblasti uznávania výnosov. Ak spoločnosť vykáže výnos, keď to nie je rozumné, čísla výnosov sa nafúknu a neposkytnú presný a spravodlivý výhľad na nasledujúce obdobie.
  • Nedostatok údajov na extrapoláciu  - Pretože príjmy považujeme iba za malé obdobie, nemusíme si byť dostatočne istí, že ide o priemerný počet odrážajúci skutočnú výkonnosť spoločnosti. A keďže obdobie, na ktoré sa predpovedá, je všeobecne krátke, takže ak sa nepočíta rýchlo, potom zvyšková časť nemusí byť dostatočná na implementáciu akejkoľvek zmeny stratégie, ak je to potrebné.

Záver

Existujú výhody a nevýhody opatrenia formulovajúceho kompromis pre spoločnosti; môže to však byť dobrý ukazovateľ dosiahnuteľného počtu, a preto ho možno použiť ako monitorovací systém pre taktiku, ktorú musia spoločnosti implementovať, aby dosiahli svoje rozpočtové ciele.

Veľa závisí od zámeru, s ktorým sa opatrenie používa, pretože s ním je možné ľahko manipulovať. Musíme sa dobre starať o postupy vykazovania výnosov, aby sa opatrenie nepoškodilo a neprinieslo zavádzajúci výsledok.